Studiu de caz: Cum am crescut vânzările unui brand premium din categoria suplimentelor alimentare de peste 12 ori în 5 luni prin Google Ads și Meta Ads
Contextul
Produsul promovat reprezenta produsul fanion al unui brand românesc premium din industria suplimentelor alimentare, nou pe piață, construit în jurul unor principii clare: transparență, ingrediente premium, concentrații ridicate și formule fără compromisuri. Cu un conținut ridicat de EPA și DHA, formă naturală de trigliceride și certificare internațională IFOS, produsul venea cu argumente solide într-o categorie în care diferențele reale dintre produse sunt adesea greu de observat de către consumatorii obișnuiți.
La începutul colaborării, provocarea principală nu era calitatea produsului, ci nivelul redus de notorietate. Într-o categorie dominată de branduri consacrate precum Doppelherz, Zenyth sau Good Routine, produsul trebuia să câștige atât încrederea consumatorilor, cât și vizibilitate în piață.
Obiectivele
Strategia construită împreună cu clientul a urmărit simultan trei direcții:
- creșterea notorietății brandului;
- educarea consumatorilor privind criteriile care diferențiază un produs premium de unul standard;
- generarea unui volum constant și profitabil de vânzări online.
Pentru a susține aceste obiective, am lucrat îndeaproape cu clientul atât prin campanii online, cât și la nivel de ofertă comercială și comunicare, integrând promoții precum reducere la al doilea produs și beneficii suplimentare pentru coșuri cu valoare mai mare direct în mesajele campaniilor și în experiența de pe site.
Strategia aplicată
Google Ads
Am construit un ecosistem complet de campanii care să acopere întregul funnel de marketing:
- Search Brand;
- Search Non-Brand pentru termeni precum „omega 3”, „ulei de pește”, „EPA & DHA”, „omega 3 concentrat” etc.;
- Performance Max Shopping;
- Demand Gen;
- Display;
- Video.
Rolul campaniilor Video, Display și Demand Gen a fost de a genera awareness și interes pentru brand, în timp ce Search și Performance Max au transformat această intenție în achiziții.
Meta Ads
În paralel, am păstrat campaniile cu performanțe bune și am dezvoltat campanii suplimentare dedicate:
- traficului;
- conversiilor;
- remarketingului;
- promovării conținutului educațional.
Astfel, Meta a devenit atât un canal de awareness, cât și unul de generare directă a vânzărilor. În paralel, am construit un plan editorial menit să explice diferențiatorii produsului și să educe consumatorii într-o piață în care informațiile despre concentrație, biodisponibilitate și certificări sunt rareori înțelese corect.
Rezultatele Google Ads
Evoluția performanței în Google Ads a fost constantă pe întreaga perioadă analizată.
| Lună | Achiziții | Cost (RON) | ROAS | Cost / Conversie (RON) |
|---|---|---|---|---|
| Februarie | 9 | 1,451 | 1.25 | 161 RON |
| Martie | 46 | 4,988 | 1.66 | 109 RON |
| Aprilie | 72 | 5,958 | 2.03 | 82 RON |
| Mai | 80 | 6,399 | 2.43 | 80 RON |
| Iunie | 114 | 6,411 | 3.49 | 56 RON |
*Date Google Ads.
Ce înseamnă aceste cifre?
✅ Numărul de achiziții a crescut de la 9 la peste 114 pe lună (+1,170%).
✅ ROAS-ul a crescut cu aproape 180%, de la 1.25 la 3.49.
✅ Costul per conversie a scăzut cu aproximativ 65%, de la 161 RON la 56 RON.
Practic, în timp ce investițiile au crescut gradual, eficiența campaniilor s-a îmbunătățit într-un ritm și mai accelerat.
Cum am construit cererea pentru brand
Una dintre cele mai importante mize ale proiectului a fost dezvoltarea notorietății.
Pentru a măsura acest lucru, am urmărit performanța campaniilor Search Brand.
| Lună | Click-uri Brand | Afișări Brand |
|---|---|---|
| Februarie | 70 | 316 |
| Martie | 186 | 1,035 |
| Aprilie | 192 | 1,366 |
| Mai | 288 | 1,086 |
| Iunie | 310 | 1,229 |
*Date Google Ads Brand Search.
Comparativ cu prima lună:
- afișările pe brand au crescut de aproape 4 ori;
- click-urile pe brand au crescut cu peste 340%;
- Impression Share-ul a fost menținut la aproximativ 95%.
Aceste date arată că investițiile în awareness și educare au început să genereze căutări directe și interes real pentru brand.
*Impression Share Google menținut la ~95%
Rezultatele Meta Ads
Meta a avut un rol important atât în construirea notorietății, cât și în generarea conversiilor.
În februarie, principalele campanii de vânzări generau ROAS-uri cuprinse între 4.2 și 4.6. Până în iunie, acestea ajunseseră la valori cuprinse între 7 și 7.7.
Evoluția campaniilor de sales
Februarie
- 139 achiziții totale;
- ROAS între 4.21 și 4.56.
Iunie
- 148 achiziții totale;
- ROAS între 7.05 și 7.69.
În plus, campaniile dedicate traficului au generat volume consistente de utilizatori noi care au alimentat ulterior campaniile de conversie și remarketing.
Confirmarea rezultatelor în Google Analytics
Privind agregat canalul Google Ads (Paid Search + Display + Cross-Network), observăm o creștere accelerată a veniturilor generate.
Venituri generate de Google Ads
| Lună | Venit |
|---|---|
| Februarie | 1,814 RON |
| Martie | 8,280 RON |
| Aprilie | 12,094 RON |
| Mai | 15,550 RON |
| Iunie | 22,376 RON |
În doar patru luni, valoarea veniturilor atribuite canalelor Google Ads a crescut de peste 12 ori.
Venituri generate de Meta Ads (conform GA4)
| Lună | Venit |
|---|---|
| Februarie | 2,673 RON |
| Martie | 2,178 RON |
| Aprilie | 3,990 RON |
| Mai | 2,673 RON |
| Iunie | 1,881 RON |
*Comparativ, în platforma Meta, veniturile atribuite direct au fost semnificativ mai mari, confirmând rolul de asistare pe care platforma îl are frecvent în parcursul utilizatorilor.
Acest aspect confirmă rolul diferit al celor două platforme. În timp ce Google a captat intenția directă de cumpărare și a generat volume importante de venit atribuit, Meta a contribuit consistent la construirea audiențelor, awareness și asistarea conversiilor din alte canale.
Rezultatul final
Rezultatele obținute au depășit obiectivul inițial de creștere a notorietății și vânzărilor.
În doar câteva luni, produsul a trecut de la o prezență modestă în piață la un model predictibil de creștere care:
- generează peste 114 achiziții lunar din Google Ads;
- înregistrează o creștere constantă a căutărilor de brand;
- menține un ROAS în continuă creștere;
- beneficiază de o comunitate tot mai educată și implicată;
- pune bazele unor noi canale de creștere prin SEO și prin extinderea portofoliului de produse.
Februarie
✅ 9 achiziții Google
✅ ROAS 1.25
✅ 70 click-uri brand
Iunie
✅ 114 achiziții Google
✅ ROAS 3.49
✅ 310 click-uri brand
Poate cel mai important rezultat este că succesul acestui produs a devenit fundația pentru următoarea etapă de dezvoltare a brandului. După validarea modelului de creștere prin Google Ads și Meta Ads, colaborarea continuă prin investiții SEO și prin dezvoltarea unor noi produse care vor urma aceeași promisiune: calitate fără compromisuri, transparență și beneficii reale pentru consumatori.
Contacteaza-ne si hai sa vedem cum putem sa iti aducem si tie astfel de rezultate!
