Studiu de caz: Cum am obținut rezultate excelente din campaniile Google Ads în industria rent-a-car cu un buget redus

Promovarea prin intermediul Google Ads a devenit o provocare din ce în ce mai mare pentru mulți antreprenori. Concurența tot mai acerbă a făcut ca în multe domenii de activitate CPC-urile să crească, ceea ce înseamnă că bugetele necesare sunt tot mai mari. Totuși, chiar și pe o piață extrem de competitivă, se pot obține performanțe remarcabile dacă se folosește o strategie atent gândită și adaptată nevoilor business-ului.

În cele ce urmează, vom prezenta un scurt studiu de caz axat pe performanța unui client The Markers din nișa serviciilor rent-a-car. Rulăm campanii Google Ads pentru acest business încă din luna martie a anului curent, iar în rândurile de mai jos vom analiza rezultatele obținute în perioada 1 martie – 30 iunie.

Pe parcursul celor 4 luni, în contul Google Ads au fost înregistrate 1.098,44 de conversii, cu un cost mediu pe conversie de 34 RON și o rată medie de conversie de 22,28%. În total, au fost cheltuiți 37.438,19 RON, ceea ce înseamnă un cost mediu lunar de 9.359 RON. Dacă facem transformarea, costul mediu lunar a fost de 1.787 €, mult sub bugetele investite de marile companii de rent-a-car de pe piață.

Care a fost strategia folosită în campaniile Google Ads?

Poate te întrebi cum am reușit să ajungem la rezultate atât de bune în doar 4 luni. Ei bine, una dintre deciziile pe care le-am luat a fost să folosim exclusiv campanii Search, pentru a ajunge la utilizatorii care caută activ servicii de rent-a-car. Nu am irosit bugetul în campanii care se afișează în mai multe proprietăți Google, cum ar fi Performance Max, tocmai pentru că am vrut să obținem conversii cât mai valoroase.

În al doilea rând, dat fiind bugetul limitat al clientului nostru, am ales să nu folosim funcții AI precum AI Max for Search, ci să alegem noi pe ce keywords dorim să licităm. Astfel, printr-un keyword research atent realizat și discutat în prealabil cu clientul, am selectat doar expresiile cheie relevante pentru business și nu am riscat să epuizăm bugetul pe căutări irelevante.

În al treilea rând, după ce am discutat cu clientul și am înțeles ce anume își dorește de la promovarea prin Google Ads, am ales să împărțim bugetul disponibil între două campanii de Search: una care vizează câteva dintre țările unde diaspora română este numeroasă și o alta axată pe zonele București, Ilfov și Aeroportul Internațional Henri Coandă. Campania pentru diaspora am structurat-o în două grupuri de anunțuri: unul cu cuvinte cheie legate de închirieri auto București, iar cel de-al doilea axat pe închirieri auto Otopeni.

Nu în ultimul rând, am ales să nu lăsăm campaniile să ruleze non-stop, ci doar atunci când clientul nostru avea disponibilitatea de a interacționa cu clienții. În acest fel, ne-am asigurat că bugetul nu se irosește în intervalele orare în care nu ar avea cine să preia rapid lead-urile venite din Google Ads.

În concluzie, cu o strategie corect aleasă, campaniile Google Ads pot fi performante chiar și fără un buget foarte mare. Totuși, rezultatele spectaculoase nu pot fi obținute ca prin magie. Este nevoie, în primul rând, de răbdare, astfel încât campaniile setate în cont să aibă suficient timp să iasă din faza de învățare și să înceapă să funcționeze la potențial maxim.