| Pe scurt, ce vei afla din acest articol: Google Shopping Ads sunt reclame vizuale care afișează fotografia, prețul și numele produsului direct în SERP, înainte ca utilizatorul să dea click. Față de campaniile Search clasice, Shopping Ads pot aduce rate de conversie de până la 5x mai mari și costuri per achiziție semnificativ mai mici. Acest articol explică ce sunt aceste campanii, cum se configurează conturile necesare (Google Ads + Merchant Center + feed de produse) și cum alegi între Standard Shopping și Smart Shopping. |
Cu totii am folosit Google pentru a cauta obiecte si accesorii vestimentare pentru garderoba toamna-iarna, produse pentru casa si gradina, bijuterii pentru ziua de nastere a persoanei dragi, produse alimentare, jucarii pentru cei mici sau chiar case de marcat pentru magazinul fizic. Ai observat si tu in acel moment ca in zonele de deasupra sau in dreapta anunturilor platite din SERP (pagina pe care o returneaza motorul de cautare dupa ce un utilizator trimite o interogare de cautare) apar diverse bannere sau anunturi ce contin o fotografie de produs, titlul acestuia, pretul, numele magazinului si multe altele.
| Definiție: Google Shopping Ads (Anunțuri pentru Cumpărături). Reclame vizuale afișate în Google SERP care conțin fotografia produsului, titlul, prețul și numele magazinului, înainte ca utilizatorul să dea click. Sunt gestionate prin Google Ads și alimentate cu date din Google Merchant Center. |
Aceste reclame se numesc anunturi pentru cumparaturi (Google Shopping Ads) si apar intr-un format diferit, orientat mai mult catre vizual.
De ce sunt Google Shopping Ads mai eficiente decât campaniile Search clasice?
Principalul avantaj al campaniilor Shopping este că prezintă clar produsul utilizatorului înainte de click — ceea ce duce la o rată de conversie mai mare și un cost per conversie mai mic față de campaniile Search standard.
Iată date reale din două magazine cu care am lucrat în 2021:
Magazin online produse Home & Garden / Scule & Unelte
- Campanii Search – rata de conversie: 0.29%, cost per achizitie: 312 lei, Return on Ad Spent: 145%
- Campanii Shopping – rata de conversie: 0.57%, cost per achizitie: 85 lei, Return on Ad Spent: 460%
Magazin Online produse Barber Shop
- Campanii Search (generale) – rata de conversie: 0.56%, cost per achizitie: 214 lei, Return on Ad Spent: 66%
- Campanii Shopping – rata de conversie: 2.92%, cost per achizitie: 26 lei, Return on Ad Spent: 624%
Nu ne propunem ca acest articol sa favorizeze Google Shopping Ads in detrimentul Search Ads (campanii cu anunturi text in reteaua de cautare), pentru ca ambele tipuri de campanii pot fi rulate in acelasi timp, una nu o exclude pe cealalta – totul se rezuma la profilul afacerii si inventarul de produse/servicii vandute. Mai precis, trebuie urmariti o serie de factori, precum:
- Industrie;
- Tipul de website;
- Marja de profit per produs;
- Cererea pentru produse/categorii de produse;
- Nivelul de concurenta per produs/categorie de produs;
- Publicul tinta al business-ului;
- CPC (cost per click) mediu.
Cum configurezi conturile necesare pentru Google Shopping Ads?
Echipa noastra analizeaza frecvent toate aceste elemente, pentru a contura si pune in aplicare o strategie de marketing online dedicata atingerii obiectivelor afacerii tale. Daca vrei sa vezi cum ar arata un plan de campanii Google pentru afacerea ta, impreuna cu proiectie de costuri si rezultate, scrie-ne si iti vom oferi GRATUIT acest lucru!
Pentru a rula campanii Shopping ai nevoie de trei componente conectate: un cont Google Ads, un cont Google Merchant Center și un feed de produse. Iată pașii în ordine:
Pasul 1: Creează sau verifică contul Google Ads
Dacă nu ai deja un cont Google Ads activ, îl creezi folosind credențialele unui cont Gmail. Acesta este contul din care vor rula efectiv campaniile Shopping.
Pasul 2: Creează contul Google Merchant Center
| Definiție: Google Merchant Center Platformă Google în care comercianții își înregistrează produsele pentru a fi afișate în Google Shopping. Un singur cont Merchant Center poate fi folosit per website. |
După crearea contului, completezi informațiile despre companie (adresă, nume, site, telefon), confirmi și revendici website-ul, apoi conectezi contul Merchant Center cu contul Google Ads.
Pasul 3: Creează și încarcă feedul de produse
| Definiție: Feed de produse Fișier structurat (.xml, .xls sau .txt) care conține datele fiecărui produs din inventarul tău: id, titlu, preț, disponibilitate, imagine, URL etc. Este sursa de date pe care Google o folosește pentru a afișa anunțurile Shopping. |
Există două variante de creare a feedului:
Varianta manuală (.xls / .txt)
- Descarci șablonul de feed în format .xls sau .txt
- Completezi fiecare rând cu datele produselor
- Încarci feedul în Merchant Center: manual (Upload) sau programat (Schedule Download prin Google Sheets)
Potrivită pentru magazine cu inventar mic și modificări rare de produse.
Varianta automată (.xml)
- Feedul este găzduit online în format .xml
- Se actualizează automat pe baza informațiilor de pe website
- Google preia actualizările conform unui program setat
Recomandată pentru magazine cu sute de produse — economisești timp și eviți erorile manuale.
Indiferent de varianta aleasă, unele atribute sunt obligatorii: id, titlu, preț, disponibilitate, link imagine, URL produs. Toate trebuie să respecte cerințele Google Merchant Center.
Cum creezi campaniile Google Shopping Ads?
După ce ai cele trei componente (Google Ads + Merchant Center + feed), poți crea campaniile. Ai două opțiuni principale:
Standard Shopping — mai mult control
| Definiție: Campanie Standard Shopping Tip de campanie Google Ads în care comerciantul controlează manual audiențele, zonele de promovare, programul de licitare, cuvintele negative și segmentarea grupurilor de produse. |
Avantaje: control granular asupra bugetului, audiențelor și produselor promovate. Permite segmentarea Ad Groups și Product Groups după categorie, marjă, preț, sezonalitate, produse-locomotivă sau brand.
Smart Shopping — automatizare prin Machine Learning
| Definiție: Campanie Smart Shopping Tip de campanie Google Ads care folosește machine learning și strategii de licitare automate pentru a maximiza valoarea conversiilor. Necesită conversion tracking implementat pe site. |
Avantaje: configurare mai simplă, optimizare automată. Dezavantaj: libertate de control mai redusă față de Standard Shopping.
Etapa cea mai valoroasă — care determină în mare măsură rezultatele — este segmentarea Product Groups în Standard Shopping, în funcție de: categorii de produse, marjă de profit, prețuri, sezonalitate, produse noi și produse cu volum mare de vânzări.
Simplifica lucrurile!
La The Markers, analizam toti acesti factori, impreuna cu specificul companiei si potentialul pietei, pentru a contura si pune in aplicare o strategie de marketing online dedicata atingerii obiectivelor afacerii tale. Daca vrei sa vezi cum ar arata un plan de campanii Google pentru afacerea ta, impreuna cu proiectie de costuri si rezultate, scrie-ne si iti vom oferi GRATUIT acest lucru!
Pentru ca intelegem provocarile cu care se confrunta antreprenorii pe timpul acestei crize economice, vrem sa te ajutam cu un audit GRATUIT al contului tau de Google Ads!
Poate lucrezi cu o agentie sau creezi si monitorizezi pe cont propriu campaniile PPC – o a doua opinie nu strica, ba mai mult, poate semnala anumite zone si directii care nu au fost descoperite. Asadar, apeleaza la recomandarile specialistilor nostri in Google Ads si ofera-ti sansa de a excela!
Google Shopping Ads sunt reclame vizuale afișate în Google SERP care conțin fotografia, titlul, prețul și numele magazinului pentru un produs. Sunt gestionate prin Google Ads și alimentate cu date din Google Merchant Center.
Standard Shopping oferă control manual asupra audiențelor, zonelor, cuvintelor negative și segmentării produselor. Smart Shopping folosește machine learning pentru licitare automată, dar necesită conversion tracking și oferă mai puțin control.
Feedul de produse este un fișier (.xml, .xls, .txt) cu datele tuturor produselor tale: id, titlu, preț, disponibilitate, imagini. Fără un feed corect și complet, anunțurile Shopping nu pot fi afișate.
Da. Cele două tipuri de campanii nu se exclud reciproc și pot rula în același timp. Decizia depinde de industrie, tipul de website, marja de profit și bugetul disponibil.
